Gestionnaire de compte / Account Manager

Notre client, une entreprise nationale de financement d'équipement, est à la recherche d'un gestionnaire de compte à Québec. En tant que Gestionnaire de compte, votre mission est de développer des relations solides et durables avec les concessionnaires d’équipement destinés à l’industrie de l’hospitalité, afin de dépasser les objectifs budgétaires fixés.

Relevant du gestionnaire de territoire, vous occuperez un poste stratégique nécessitant des compétences avancées en développement des affaires, en gestion de comptes, en sens des affaires et en communication. Votre rôle consistera à contribuer activement à l’atteinte des objectifs de vente en transformant des prospects en partenaires et en établissant des relations mutuellement avantageuses avec les concessionnaires et les utilisateurs finaux du secteur hôtelier.

Rémunération : Salaire de base compétitif, commission, prime, allocation de voiture et plus.

Principales contributions

• Gérer et développer les principaux comptes des concessionnaires en élaborant et en mettant en œuvre des plans d’affaires intégrant des stratégies et des programmes de vente, de marketing et de formation, afin d’atteindre et surpasser les objectifs de vente établis.
• Intégrer et promouvoir la proposition de valeur du concessionnaire ainsi que l’identité de marque dans toutes les activités de vente.
• Générer de nouvelles ventes auprès des concessionnaires partenaires existants et identifier, puis développer de nouveaux comptes de concessionnaires.
• Identifier de nouveaux clients et favoriser leur collaboration avec les concessionnaires partenaires.
• Analyser les données sur le rendement des ventes pour s’assurer que les stratégies mises en œuvre produisent les résultats attendus.
• Communiquer régulièrement les stratégies, plans et résultats avec les collègues du service des ventes.

Impact

• Une compréhension approfondie et un engagement envers la valeur ajoutée offerte par le concessionnaire (PDV) sont essentiels pour générer des résultats positifs pour nos concessionnaires, nos clients et notre entreprise.
• D’excellentes aptitudes en communication permettent d’établir des relations opérationnelles solides avec les intervenants internes et externes, favorisant l’atteinte des objectifs stratégiques.
• Un sens aigu des affaires et des compétences avancées en négociation contribuent à des résultats mutuellement avantageux pour nos concessionnaires, nos clients et notre entreprise.
• Une solide expérience en ventes permet de mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces qui produisent des résultats constants.
• Une capacité éprouvée à établir et maintenir des relations solides avec les intervenants clés garantit une réponse efficace aux attentes opérationnelles et stratégiques.
• Une approche orientée vers les résultats stimule et dépasse les objectifs de vente attendus.

Expérience, compétences et caractéristiques clés

• Plus de 3 ans d'expérience démontrée en vente B2B et/ou en développement des affaires, avec des résultats probants dans la gestion et l'expansion de comptes de partenaires commerciaux.
• Une connaissance approfondie des secteurs de la finance et de l'hôtellerie.
• Capacité à établir des partenariats productifs, favorisant l'atteinte de résultats de vente exceptionnels.
• Motivation et compétences nécessaires pour développer un réseau interne et externe de contacts, générer des prospects et assurer l'exécution de tâches administratives et opérationnelles.
• Maîtrise des politiques et processus de crédit.
• Compétences éprouvées en présentation auprès des propriétaires d'entreprise ou de la haute direction.
• Expérience approfondie avec Salesforce ou un autre CRM.
• Aptitude à analyser les données pour orienter la stratégie de vente et la planification des affaires.
• Excellentes compétences en communication écrite, avec une attention particulière aux détails et à la précision.
• Permis de conduire actuel

Our client, a national equipment financing company is seeking an Account Manager in Quebec City to build strong relationships with hospitality equipment dealers and exceed sales targets. Reporting to the Dealer Portfolio Leader, this role requires exceptional business development, account management, and communication skills. You will drive sales by fostering mutually beneficial relationships with dealers and end-users in the hospitality sector.

Compensation: Competitive base salary, commission, bonus, car allowance, medical/dental benefits along with other incentives.

Key Contributions:

• Develop and execute business plans for dealer accounts, incorporating sales, marketing, and training strategies to exceed targets.
• Promote the brand and expand sales with existing dealers and secure new dealer accounts.
• Manage sales leads and pipelines to grow team and individual portfolios.
• Collaborate with dealers to identify and target new customers.
• Use sales data to evaluate and refine strategies for optimal results.

Key Experience:

• 3+ years of proven B2B sales or business development experience with a strong track record of growing dealer accounts.
• Comprehensive knowledge of the finance and hospitality industries.
• Ability to build productive partnerships to achieve outstanding sales outcomes.
• Proficiency in credit policies and processes.
• Strong presentation skills for engaging business owners and senior leaders.
• Expertise in Salesforce or other CRM systems.
• Analytical skills to use data insights for strategic planning.
• Valid driver’s license

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