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Gestionnaire de compte clé /Key Account Manager

  • Location: Montreal
  • Posting Date: November 09, 2023
  • Job Order ID: 975938
  • Consultant: Anna Lisa Farina
  • Industry: Consumer Packaged Goods
***An english version will follow***

Notre client est l'un des principaux fournisseurs de produits naturels de haute qualité au Canada. L’entreprise se développe rapidement et cherche à remplir le rôle de gestionnaire de compte clé. Relevant du directeur national des ventes, le gestionnaire des comptes clés est responsable de gérer et de maximiser les ventes, les profits et la distribution au sein d’un groupe assigné de détaillants clés.

Il s’agit d’un rôle hybride qui offre un salaire de base, une commission, une prime, des avantages médicaux, un jumelage de REER, des vacances, et un téléphone.

Études : Diplôme en affaires, en marketing et/ou dans un domaine connexe de préférence.

Expérience:
  • 3 à 5 ans d’expérience en gestion de comptes clés (idéalement avec Loblaws, SDM, Costco, Sobeys).
  • Expérience dans le développement et l'exécution de stratégies et de plans de vente et de marketing.
  • Atteindre les objectifs de vente dans le budget commercial et une solide compréhension de la mesure du retour sur investissement.
  • Capacité à travailler de manière interfonctionnelle avec les ventes, les finances, le service à la clientèle, le marketing et la distribution.
  • Capacité de recueillir rapidement des renseignements sur le marché et la concurrence et de les partager avec les intervenants internes.
Responsabilités: On s'attend à ce que le gestionnaire de compte clé soutienne la croissance en gérant tous les principes fondamentaux des ventes (distribution, affichage, étagère, tarification, promotions) par rapport aux priorités commerciales annuelles.
  1. Atteindre les cibles assignées pour le volume des ventes rentables et les objectifs stratégiques dans les comptes assignés.
  2. Gérer les relations quotidiennes avec les comptes clés et les besoins de communication interne.
  3. Augmentez les ventes nettes totales et atteignez les objectifs de revenus et de bénéfices annuels.
  4. Fournir des prévisions de ventes précises et des renseignements pertinents sur le marché; établir des plans de volume.
  5. Investir efficacement dans des fonds commerciaux pour stimuler efficacement la consommation incrémentielle.
  6. Diriger les examens d’entreprise pour rendre compte avec précision de la performance globale aux comptes et à la gestion des ventes.
Compétences :
  1. Négociateur fort, influenceur et prend des initiatives dans tous les aspects du processus de vente.
  2. Solides compétences analytiques et capacité à distiller des données complexes.
  3. Solide connaissance pratique d’Excel, Word, Outlook, Power Point et des compétences de présentation bien développées.
  4. Excellentes compétences en communication et en résolution de problèmes – écrites et verbales.

Our client is one of Canada's leading suppliers of high-quality natural products. Offering primarily fresh, clinically proven herbal remedies along with hair care, essential oils and food products. The company is growing rapidly and is looking to fill the role of Key Account Manager. Reporting to the National Sales Director, the Key Account Manager is responsible to manage and maximize sales, profits and distribution within an assigned group of key retailers.

This is a hybrid role that offers a base salary, commission, bonus, health benefits, RRSP matching, vacation and a phone.

Education: Degree/diploma in business, marketing and/or related field preferred.

Experience:
  • 3–5 years of Key Account Management experience (ideally working with Loblaws, SDM, Costco, Sobeys).
  • Experience in developing and executing sales & marketing strategies and plans.
  • Achieving sales goals within trade budget and a strong understanding of measuring ROI.
  • Ability to work cross functionally with Sales, Finance, Customer Care, Marketing and Distribution.
  • Ability to quickly gather market and competitive intelligence and share with internal stakeholders.
Key Responsibilities:

The Key Account Manager is expected to support growth through management of all sales fundamentals (Distribution, Display, Shelf, Pricing, Promotions) against annual business priorities.
  • Meet assigned targets for profitable sales volume and strategic objectives in assigned accounts.
  • Manage day to day relationships with key accounts and internal communication needs.
  • Grow the total net sales and meet the annual revenue and profit goals.
  • Provide accurate sales forecasts and relevant market intelligence; establish volume plans.
  • Invest in trade funds effectively to efficiently drive incremental consumption.
  • Lead business reviews to accurately report overall performance to accounts and sales management.
Skills:
  • Strong negotiator, influencer and takes initiative in all aspects of the sales process.
  • Strong analytical skills and ability to distill complex data into simple KPIs.
  • Strong working knowledge of Excel, Word, Outlook, Power Point, and well-developed presentation skills.
  • Excellent communication and problem-solving skills – Written and Verbal.
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